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中美高尔夫装备市场差异巨大

[中美高尔夫装备市场差异巨大介绍]
Jones和“快乐高尔夫”小姐在一起

    在美国买高尔夫球具与在中国买完全是两码事,买什么,怎么买,花的钱和最后买到手的东西是很不一样的,同样的高尔夫用品在美国买很便宜,在中国买却很贵;但是,也有很多东西在中国买比在美国买便宜得多。

  这几年,中国的高尔夫球具专卖店陆续多了起来,但规模都不太大,各做各的,还没有一个强势球具品牌店规模大到可以主导一个市场,在美国,高尔夫用品专卖店数以万计,但大多数的钱被三家大的高尔夫零售公司赚去了,他们是GOLFSMITH,GOLFWARE-HOUSE,GALAXYGOLF,人们几乎可以在这些大的店里买不仅可以买到球杆、衣服、手套、鞋子、帽子等常用物品,也可以买或换杆身、握把、球头等部件,还可买到教学光盘、书、期刊等用品,另外这些店还提供球杆的维修服务,为客户定做球具、或者带客人到户外试打等,对所出售的球具提供长期的售后服务。

  中美高球用户在消费上的一个很大不同是,中国打高尔夫的人喜欢一整套一整套地买球杆,一套球杆三木九铁一推十三四支杆在一起,一次性在一个店里买齐了,而且用的都是同一个牌子,连球包在内,往往要求统一用同一个牌子,在美国买东西可不这样,铁杆、木杆、沙坑杆、推杆常常分开买,包也不一定用同一个牌子。

  以在GOLFSMITH买球具为例,如果我今天去买杆,看到的是今天的球杆的价格,如果我想买CALLAWAYVFT,那么男式杆和女式杆的价格是一样的,3、4、5、6、7、8、9、P一套铁杆的价格是1300美元,1、3、5号木杆每支各329美元,沙坑杆每支170美元,球包是250美元,我要买一套球杆,肯定要去不同的店去配我要的杆,最后我买的一套杆很有可能木杆是这个牌子,铁杆是那个牌子,推杆和沙坑杆又会是另外的牌子,这种情况在美国是很普遍的,相反一个牌子买到底反而不常见,这一方面跟美国高球用户买杆时侧重球具的经济、适用、好用的消费心理有关,另一方面高球知识比较普及,打球的人对自己适合什么样的杆有一定的认识和判断,此外,美国的高球用品商家很多,高度专业细分,这样那样有诱惑力的广告经常播放,大家也乐于尝试。

  中国有很多物美价廉的高尔夫球杆,比美国便宜很多,有意思的是,有一些用品,同样的东西在美国买很便宜,在中国买反而贵,尤其是高尔夫球鞋、球、手套、球包等,以高尔夫球为例,同样牌子的球在美国买是40美元每打,或者10美元每3个,在中国价格比这高出一截,再比如Mizuno的高尔夫球鞋,在美国买是80美元,在中国买是125美元,一双鞋子中国卖的比美国贵出45美元(约350人民币)。

  在美国,普通高球用户是不会买名牌球具的,大多数用的是小牌子(Pri-vateLabel),一个普通的高球用户一年平均花在高尔夫方面的费用是3000美元,打一次球吃饭、球、TEE的普通花费是2535美元,美国的高尔夫消费已形成一个巨大的产业,这两年,中国的大陆的高尔夫消费能力逐渐增强,前景可观。

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